Preços mágicos do Marketing
Artigo publicado em 12.11.2008 na categoria: Marketing para blogs · Etiquetas: estratégias de MArketing, Marketing, política de preços, preço mágico, preços
A política de preços de qualquer produto ou serviço é sempre complexa. A economia diz-nos que o preço é encontrado entre procura e a oferta, ou seja no mercado. Mas o Marketing coloca-nos nos braços a política de preços, ou seja como vamos definir o preço inicial do nosso serviço ou produto.
Em primeiro lugar devemos saber quanto o consumidor está disposto a pagar obtendo assim o preço aceitável para o consumidor, podemos calcular as margens de lucro para ver a rentabilidade, testar a elasticidade da procura, sabendo à partida as alterações de preços não são fáceis de efectuar, convêm definir os preços com o máximo rigor.
Num blog para definir o preço da venda de publicidade directa ou de algum serviço que venhamos a oferecer, como as analises a sites, devemos ter uma percepção dos valores que os clientes estão dispostos a pagar e analisar a concorrência caso ela exista. Mas também podemos ser mais eficazes se aplicarmos algumas regras simples associadas aos tipos de preço.
Muito alto
Deverá ser impossível vender alguma coisa, mas de qualquer das maneiras definimos logo à partida um posicionamento muito elevado que pode vir a dar frutos no futuro ou destruímos a nossa credibilidade logo à partida. É muito arriscado definir um preço extremamente alto.
Alto
Será que se justifica alguém pagar esse preço, poderão ocorrer vendas mas de baixo volume. A margem de rentabilidade é elevada mas não maximizada.
Razoável
Teremos clientes se utilizarmos o preço razoável, sendo este um preço justo todos ficam a ganhar. O volume de vendas dispara tal como os lucros é a melhor estratégia de todas.
Barato
Existem realmente oportunidades a não perder, mas não se esqueça que o barato às vezes sai caro. A publicidade até pode ser barata no blog mas se existem 50 anúncios, será que vale mesmo a pena investir nesse blog.
Pechincha
As pechinchas não existem, se o produto ou serviço não vale nada então qualquer valor pago já o torna caro. O que vale dar 1 Euro por publicidade num blog se ele apenas tem 5 visitantes diários!
Tudo isto e ainda não falei nos preços mágicos do Marketing, será que faz diferença vender por 10.00€ ou 9.99€, claro que sim, em termos psicologicos os 9.99€ não atingem a barreira psicológica das dezenas, logo é favorável para quem vende. Aliás nunca vi um produto ser vendido por 10.01€ ou 10.05€, porque será?
Os preços mágicos são por norma valores que não são redondos, 9,99€, 9,90€, 49,90€, 99,99€, sendo que se situam normalmente próximos das barreiras psicológicas dos consumidores ou clientes, assim são altamente aconselhados para qualquer tipo de transação.
Como admirador dos preços mágicos, vou utiliza-los em todas as minhas vendas, assim números redondos não poderão ser encontrados por aqui!
Você vai utilizar preços mágicos no seu blog?
Olá Nuno,
Eis u bom artigo, que demonstra a psicologia aplicada ao marketing… e sim não há como os “preços mágicos” para ajudar à compra. Se bem que por vezes é tudo uma questão de custo de oportunidade!!..
Cumpts
Pedro aplicar algumas das técnicas do Marketing num blog pode dar bons resultados. Quanto ao cuto de oportunidade, não há nada como analisar bem todas as opções e tomar a decisão de compra mais acertada.
Parabéns! Gostei mesmo do artigo. Acho que vou começar a usar os números mágicos na venda de publicidade no meu blog
Obrigado pela dica!
Abraço
Ainda bem que gostaste Benny, é bom saber da validade da informação disponibilizada.
Gostei do artigo mas será que realmente funciona em todos os casos?
Se num grande supermercado isso até funciona porque existem muitos clientes e uns mais influenciáveis que outros mas a mim é igual. Eu sei que 9.99€ é o mesmo que 10€ logo estando quer outro quer o outro a percentagem de compra por mim é o mesmo.
Em certo tipo de pessoas (por exemplo o pessoal do marketing que já conhece o truque) achas que funciona da mesma maneira?
Nelson sim, eu próprio sou influênciado por isso, é difícil controlar. É um factor psicológico que favorece as vendas, é do subconsciente. Sei que resulta sempre.
Ok então.
Comigo acho que não funciona.
Quando quero comprar ou preciso comprar uma coisa compro não é o preço que me vai influenciar a comprar e quando vejo 9.99€ penso sempre em 10€.
Muitas vezes até me esqueço que tenho 1 cêntimo de troco e vou embora sem ele