Preços mágicos do Marketing

A política de preços de qualquer produto ou serviço é sempre complexa. A economia diz-nos que o preço é encontrado entre procura e a oferta, ou seja no mercado. Mas o Marketing coloca-nos nos braços a política de preços, ou seja como vamos definir o preço inicial do nosso serviço ou produto.

Em primeiro lugar devemos saber quanto o consumidor está disposto a pagar obtendo assim o preço aceitável para o consumidor, podemos calcular as margens de lucro para ver a rentabilidade, testar a elasticidade da procura, sabendo à partida as alterações de preços não são fáceis de efectuar, convêm definir os preços com o máximo rigor.

Num blog para definir o preço da venda de publicidade directa ou de algum serviço que venhamos a oferecer, como as analises a sites, devemos ter uma percepção dos valores que os clientes estão dispostos a pagar e analisar a concorrência caso ela exista. Mas também podemos ser mais eficazes se aplicarmos algumas regras simples associadas aos tipos de preço.

Muito alto
Deverá ser impossível vender alguma coisa, mas de qualquer das maneiras definimos logo à partida um posicionamento muito elevado que pode vir a dar frutos no futuro ou destruímos a nossa credibilidade logo à partida. É muito arriscado definir um preço extremamente alto.

Alto
Será que se justifica alguém pagar esse preço, poderão ocorrer vendas mas de baixo volume. A margem de rentabilidade é elevada mas não maximizada.

Razoável
Teremos clientes se utilizarmos o preço razoável, sendo este um preço justo todos ficam a ganhar. O volume de vendas dispara tal como os lucros é a melhor estratégia de todas.

Barato
Existem realmente oportunidades a não perder, mas não se esqueça que o barato às vezes sai caro. A publicidade até pode ser barata no blog mas se existem 50 anúncios, será que vale mesmo a pena investir nesse blog.

Pechincha
As pechinchas não existem, se o produto ou serviço não vale nada então qualquer valor pago já o torna caro. O que vale dar 1 Euro por publicidade num blog se ele apenas tem 5 visitantes diários!

Tudo isto e ainda não falei nos preços mágicos do Marketing, será que faz diferença vender por 10.00€ ou 9.99€, claro que sim, em termos psicologicos os 9.99€ não atingem a barreira psicológica das dezenas, logo é favorável para quem vende. Aliás nunca vi um produto ser vendido por 10.01€ ou 10.05€, porque será?

Os preços mágicos são por norma valores que não são redondos, 9,99€, 9,90€, 49,90€, 99,99€, sendo que se situam normalmente próximos das barreiras psicológicas dos consumidores ou clientes, assim são altamente aconselhados para qualquer tipo de transação.

Como admirador dos preços mágicos, vou utiliza-los em todas as minhas vendas, assim números redondos não poderão ser encontrados por aqui!

Você vai utilizar preços mágicos no seu blog?