Dilemas

O dilema do caminho a seguir com complexo mundo online, pode transformar qualquer campanha de Marketing ou estratégia de negócio um caos. Aliás os dilemas com que me tenho deparado têm sido mais do que muitos.

O rumo a seguir é o grande dilema, seja num simples blog como na gestão de uma negócio de milhões, aliás as perspectivas de futuro influênciam a tomada de decisões, nem sempre correctas e alguém se vai enganar. Um exemplo disso pode ser a Boing e a Airbus, uma aposta em aviões de grande porte pois pressupõe que será o futuro, enquanto que a outra aposta em aviões de menores capacidades (passageiros) já que acredita que os voos directos são o futuro da aviação.

Aqui no blog deparo-me com um dilema para o qual não tenho ainda resposta, continuo com o blog no actual formato, vários temas, como o Marketing, domínios e temas sem qualquer relacionamento com os anteriores ou aposto num novo formato movendo os artigos de domínios e negócios para um novo blog sobre o assunto.

Para ser sincero os assuntos que mais gosto de escrever é sobre domínios, e inspiração até nem me falta, existem sempre novidades a acontecer e em Portugal não conheço nenhum blog onde esteja a ser discutido este assunto. O parqueamento de domínios, as opções na rentabilização de domínios, testes, promoções, venda de domínios, etc, tudo isso me daria muito para escrever, e depois de escrever estas linhas mais convencido estou a criar um novo blog.

Um dos grandes problemas para este suposto projecto é o próprio domínio, pois apesar de ninguém falar exclusivamente sobre este assunto todos os domínios com a palavra dominios estão registados, chego ao ponto de pensar qual é o objectivo este tipo de domínios para estarem estacionados (parqueados) devem ter mesmo muitas visitas!!! 

Exemplo de Marketing Viral

Um bom exemplo de como é possível fazer campanhas de publicidade que correm será este vídeo, pois está enquadrado numa estratégia de marketing bem montada, algo que não é comum nem fácil.

Como será facilmente perceptivel este video vai ser enviado e recebido por amigos em todo o mundo, tudo isto realizado por um budget reduzido e com forte notoriedade para as águas Evian.

Como lançar um projecto online

Um dos problemas para quem trabalha e cria projectos online é sem dúvida a fase de lançamento, onde o site ou blog não está indexado nos motores de pesquisa e também porque quase todos os projectos nascem com pouco conteúdo, logo temos de utilizar estratégias de divulgação para por este mesmo projecto na ribalta ou simplesmente para o dar a conhecer ao mundo.

Existem várias formas de fazer um lançamento de um projecto

Uma das formas mais utilizadas é não fazer nenhum lançamento, e aguardar que as coisas aconteçam ao sabor e disposição dos motores de pesquisa e mais uns quantos comentários seus em outros blogs.

Marketing Viral

Utilizar uma estratégia de Marketing viral, é uma das melhores formas de promover um novo projecto, a dificuldade nesta estratégia é que poucas campanhas conseguem ser realmente virais será necessária muita criatividade e estratégia para conseguir os seus objectivos.

Concursos

Criar um concurso pode também ser uma estratégia de divulgação a utilizar, pode resultar numa boa aposta. Com custos relativamente reduzidos onde os prémios têm um factor predominante, estes mesmo prémios podem ser também impeditivos à participação de entusiastas dos concursos, como exemplo: contas de alojamento, existem muitas pessoas que já têm várias. Na minha humilde opinião existem concursos em excesso, e os resultados obtidos devem ficar aquém do esperado.

Campanhas Anúncios Contextuais

Uma das formas mais fáceis e muito utilizadas é criar uma campanha com anúncios no Google Adwords, ainda não testada por mim, mas por certo terá um custo elevado, quanto mais elevadas forem as pretensões de notoriedade e visitantes.

Publicidade directa

Comprar publicidade e reviews directamente nos blogs que conhece ou nos blogs desse mesmo nicho também é uma técnica muito usada, aqui o custo até pode ser relativamente reduzido, contudo se pretender um lançamento para diferentes tipos de pessoas (público-alvo) pode não ser a melhor escolha devido aos custos e à incerteza dos resultados provenientes desses mesmos blogs. Poderá também dizer-se que alguns blogs ganham bastante dinheiro com esta estratégia à custa dos novos sites e blogues (lançamentos) e também concursos que promovem.

Um lançamento em grande

Para fazer um lançamento em grande é utilizar todas estas estratégias, será difícil não ter bons resultados, mas os custos podem ser insuportaveis para a maioria, contudo não deixa de ser uma boa aposta para um projecto totalmente inovador, é caso para dizer que nestes casos os fracassos pagam-se caros.

A solução

Não descobri a pólvora, mas em brevê vou aqui lançar um projecto que ajudará os empreendedores a lançarem os seus projectos de uma forma nada fora do vulgar mas com um efeito positivo e numa escala alargada (espero eu), com um custo monetário muito reduzido quase insignificante para os primeiros que partilharem a minha visão.

Como fazer um concurso online

Nos blogs é frequente haver concursos, seja para promover o próprio blog ou até mesmo para divulgar produtos ou serviços. Sabendo das vantagens que este tipo de promoção trás a uma blog, é oportuno dizer que exitem etapas a seguir para que o seu concurso possa satisfazer as suas necessidades. Como estruturar um concurso:

Objectivos

Para quê? É a pergunta que se coloca, mas por que quer você criar um concurso? Quais os objectivos desta acção promocional? Os concursos existem para promover bens ou serviços e também como recompensa para visitantes/clientes mais fiéis.

Ideias para concursos

A melhor forma para ter/criar ideias para um concurso é o “Brainstorming” é o método mais conhecido para gerar ideias, sendo que é só apontar ideias aleatórias num papel. Só o processo da geração de ideias dá 4 ou 5 artigos, que talvez desenvolva o assunto da geração de ideias no futuro.

Custos do concurso

Prever ou definir os custos para um concurso não é difícil, tendo apenas que contabilizar os custos de promoção e custos dos prémios, não esquecendo caso seja necessário enviar prémios volumosos os respectivos custos com os portes de envio das encomendas/prémios.

Patrocinadores

Se alguém estiver interessado em ajuda-lo a criar ou desenvolver um concurso terá mais meios para alcançar os objectivos, sejam apoios monetários, materiais ou apenas suportes de divulgação acabam por ser realmente uma grande ajuda e podem fazer toda a diferença na dimensão do concurso.

Prémios a atribuir

Os prémios são geralmente o motor do concurso, quanto mais aliciantes forem, maior será o numero de participantes, assim convêm ser generoso para ter uma larga adesão. Mais uma vez terá de puxar pela sua criatividade para ter algum impacto dentro do meio envolvente com prémios apeteciveis para uma facha alagada de pessoas.

Como divulgar o concurso

Para divulgar um concurso através de um blog também não é nada difícil, pois a promoção feita no seu blog é gratuita, mas se não investir na promoção do concurso, este estancará na sua audiência perdendo desse modo muitos potenciais participantes.

Prazo de participação

O prazo para reunir ou encontrar participantes parapode ser limitado a uma semana (7 dias) pois à velocidade que as coisas acontecem na internet não trará grandes vantagens prolongar por mais tempo e possivelmente no 7 dia o nº de participantes tenderá a ser residual.

Método de participação

Um participação pressupõe sempre uma acção por parte de alguém nem que seja uma simples inscrição, mas poderá utilizar os comentários do seu blog, os blogs dos participantes, ou até mesmo o email, apesar de ser de difícil controle não deixa de ser uma opção.

Método de selecção dos vencedores

Para seleccionar os vencedores do concurso poderá utilizar vários métodos, quer seja por sorteio, por júri ou mesmo por avaliação directa, sendo a última a mais difícil de explicar e a menos concensual também.

Os concursos são uma boa forma de expandir o seu blog, contudo se forem muito frequentes poderão deixar de criar impacto, eu apenas tenho criado iniciativas, pois quando criar um concurso terá de ter uma escala abrangente, para isso o blog terá de estar preparado para receber os novos visitantes e participantes, caso contrário os objectivos poderão não ser atingidos.

Site pessoal

Uma das formas de fazer Marketing pessoal é ter um site pessoal.

Ter um site pessoal é uma forma de valorização pessoal, deverá conter informações sobre si de uma forma simples e organizada. Poderá colocar as suas Habilitações literárias, profissionais, gostos pessoais, portefólio, estilo de vida e também algumas fotografias. Tudo de uma forma estruturada e pensada para que possa ter os resultados que espera.

Quando criei o meu site pessoal, fi-lo de uma forma apressada traçando um caminho que mais tarde foi interrompido, de blogue dinâmico passou a site estático. E ainda precisa de umas afinações apesar de já ter feito uma reestruturação dos conteúdos.

Ao construir o seu site pessoal existem aspectos que não recomendo:

Não coloque anúncios

Na sua página institucional não haverá muitas razões para ter anúncios publicitários, os visitantes serão poucos e dará uma imagem pouco favorável

Não venda produtos ou serviços

Dependendo da sua profissão assim será o conteúdo do seu site, se for canalizador concordo com a venda da prestação do seu serviço, mas se a sua profissão não estiver ligada à prestação de serviços não deverá colocar venda de serviços. Por exemplo um estudante deverá aproveitar o seu site para se auto promover moderadamente e não vender qualquer outro tipo de coisas.

Um site pessoal é uma forma de valorização pessoal, não o transforme no contrário.
Visite o meu site pessoal em: Nuno Casimiro

Marketing Pessoal

O Marketing também pode ser aplicado a cada um de nós. Existem muitas situações do dia-a-dia que tentamos convencer os outros a fazerem algo. Por exemplo numa entrevista de emprego, queremos ser nós os escolhidos ou numa negociação queremos tirar vantagem da situação, quer seja por um preço melhor ou simplesmente por melhores condições de financiamento.

Como fazer o seu Marketing pessoal: 

A Imagem

A melhor forma, mais rápida e económica fazer Marketing pessoal é usar uma boa imagem, quem não se lembra da gabardine do José Mourinho! Existem aqui vários aspectos a ter em conta, dependendo do seu estilo de vida assim será também a sua atitude, se quiser ter um ar mais descontraído pode ser mais difícil marcar/influenciar os outros, enquanto, se adoptar por uma estilo mais formal com fato e gravata terá uma melhor imagem perante os outros. Não é por acaso que a maioria dos vendedores utiliza fato e gravata.

Poderá seguir a moda, ou criar a sua própria moda, os cores a utilizar nos fatos são disso reflexo. Os acessórios utilizados também podem ser marcas pessoais, no caso das mulheres temos os brincos e os anéis, nos homens temos o relógio. Tudo deve ser pensado para que se possa sentir confiante e para se fazer notar por entre os outros e ganhar a sua notoriedade.

A formação, o saber e as atitudes

Muito da imagem pessoal que transmitimos aos outros depende das nossas atitudes, um livro de etiqueta e boas maneiras pode ser uma boa ajuda para começar a detectar algumas falhas pessoais, o cavalheirismo ainda é uma arma dos homens. A formação dá saber, e o saber é também um dos factores que pode influênciar os outros a seu favor.

Bens materiais

O carro que utiliza pode ser uma forma de Marketing pessoal, sendo que um ecologista utiliza transportes públicos, mas será consensual que existem diferenças perante a sociedade estacionar um Opel, um Porsche ou um Ferrari. A sua residência também poderá influenciar em muito as suas relações com os outros, morar em Alvalade, Cascais, Amadora ou Bruxelas será completamente diferente.

O Marketing pessoal é um dos temas que não é abordado nos livros de Marketing, talvez o seja nos livros de Coaching!

Twitter – Uma ferramenta do Marketing online

Quando o Twitter foi criado não vi logo as potencialidades da ferramenta que possibilita a introdução de mensagens instantâneas até 140 caracteres numa página de grande simplicidade. Podendo essas mensagens serem introduzidas num computador ou até mesmo num telemóvel. Numa segunda abordagem ao Twitter também não me convenceu muito, ter de estar a colocar o que ando a fazer ao longo do meu dia pareceu-me bastante cansativo e pouco lucrativo, em termos de retorno de popularidade e visibilidade na internet.

Mas o Twitter é uma ferramenta de Marketing bastante poderosa, quer seja para empresas ou até mesmo políticos, Barack Obama foi o primeiro a tirar todo o partido desta ferramenta do Marketing Online, criando atrás de si uma legião de seguidores, escusado será dizer que alguém colocava as mensagens por ele (Digo eu).

Em breve todos os políticos terão uma página no Twitter, e a ver pelas tendências não será preciso esperar muito tempo.

As empresas também viram todo o potencial do Twitter, que ao lançarem novos produtos comunicam logo com os seus seguidores que serão também os seus clientes. É uma forma bastante eficaz de comunicar com os seus públicos que utilizam a Web. O custo desta plataforma é nulo, até agora é tudo completamente gratuito, vamos ver se continua assim!

Para terminar, criei ontem a minha página no Twitter, e está localizada em www.twitter.com/mkgratis se por acaso me quiser seguir, poderá contar com actualizações esporádicas e também com a introdução automática dos novos artigos aqui do Mkgratis.

Definição de Marketing

Para melhor compreendermos o Marketing há que ter noção e conhecimento da sua definição.

A palavra Marketing provém da junção de duas palavras inglesas: “market” e “ing”, mercado e acção/movimento, então podemos definir o Marketing como o mercado em movimento, existem quem entenda Marketing como comercialização.

Já muitas definições de Marketing foram apresentadas, eu evidencio as duas que mais gosto:

“Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros” Segundo Philip Kotler

“O produto certo, no lugar certo, na altura certa, pelo preço certo” Autor desconhecido, para mim.

Existem algumas confusões em relação ao Marketing, pensado que ele existe para vender produtos, o que não é verdade para alguns autores, que passo a citar:

“A venda foca as necessidades do vendedor, o Marketing, as necessidades do comprador” segundo: Theodore Levitt

“O objectivo do marketing é tornar a venda supérflua, é conhecer muito bem o cliente, que o produto ou serviço se vende por si próprio” segundo: Peter Drucker

Este deveria ter sido o primeiro artigo aqui do Mkgratis, talvez um dia ainda crie a minha própria definição de Marketing. O Marketing procura satisfazer necessidades, oferecendo produtos e serviços que tenham procura, esta é a minha.

Preços mágicos do Marketing

A política de preços de qualquer produto ou serviço é sempre complexa. A economia diz-nos que o preço é encontrado entre procura e a oferta, ou seja no mercado. Mas o Marketing coloca-nos nos braços a política de preços, ou seja como vamos definir o preço inicial do nosso serviço ou produto.

Em primeiro lugar devemos saber quanto o consumidor está disposto a pagar obtendo assim o preço aceitável para o consumidor, podemos calcular as margens de lucro para ver a rentabilidade, testar a elasticidade da procura, sabendo à partida as alterações de preços não são fáceis de efectuar, convêm definir os preços com o máximo rigor.

Num blog para definir o preço da venda de publicidade directa ou de algum serviço que venhamos a oferecer, como as analises a sites, devemos ter uma percepção dos valores que os clientes estão dispostos a pagar e analisar a concorrência caso ela exista. Mas também podemos ser mais eficazes se aplicarmos algumas regras simples associadas aos tipos de preço.

Muito alto
Deverá ser impossível vender alguma coisa, mas de qualquer das maneiras definimos logo à partida um posicionamento muito elevado que pode vir a dar frutos no futuro ou destruímos a nossa credibilidade logo à partida. É muito arriscado definir um preço extremamente alto.

Alto
Será que se justifica alguém pagar esse preço, poderão ocorrer vendas mas de baixo volume. A margem de rentabilidade é elevada mas não maximizada.

Razoável
Teremos clientes se utilizarmos o preço razoável, sendo este um preço justo todos ficam a ganhar. O volume de vendas dispara tal como os lucros é a melhor estratégia de todas.

Barato
Existem realmente oportunidades a não perder, mas não se esqueça que o barato às vezes sai caro. A publicidade até pode ser barata no blog mas se existem 50 anúncios, será que vale mesmo a pena investir nesse blog.

Pechincha
As pechinchas não existem, se o produto ou serviço não vale nada então qualquer valor pago já o torna caro. O que vale dar 1 Euro por publicidade num blog se ele apenas tem 5 visitantes diários!

Tudo isto e ainda não falei nos preços mágicos do Marketing, será que faz diferença vender por 10.00€ ou 9.99€, claro que sim, em termos psicologicos os 9.99€ não atingem a barreira psicológica das dezenas, logo é favorável para quem vende. Aliás nunca vi um produto ser vendido por 10.01€ ou 10.05€, porque será?

Os preços mágicos são por norma valores que não são redondos, 9,99€, 9,90€, 49,90€, 99,99€, sendo que se situam normalmente próximos das barreiras psicológicas dos consumidores ou clientes, assim são altamente aconselhados para qualquer tipo de transação.

Como admirador dos preços mágicos, vou utiliza-los em todas as minhas vendas, assim números redondos não poderão ser encontrados por aqui!

Você vai utilizar preços mágicos no seu blog?

Estratégias de Marketing Viral

Com as ferramentas tecnológicas nas mãos de qualquer um e com uma plateia do tamanho do mundo as estratégias de Marketing Viral podem atingir os objectivos propostos caso contêm com a colaboração dos consumidores. Muitas das vezes estas campanhas não chegam a ser virais devido à repetição das mesmas técnicas e instrumentos utilizados. Existem muitas formas de fazer Marketing Viral, mas utilizar estratégias simples pode dar bons frutos.

Inovação

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